Как работает реклама. Продолжение.

[olegmatveev]

Базовые потребности человека обычно очень простые и абстрактные. Например, у каждого человека есть потребность в свободе. Каждый человек хотел бы быть свободным. И если попытаться как-то описать метафорически это состояние свободы, то там, скорее всего, будет небо, простор, возможность перемещаться быстро и в любом направлении...

Можно, зацепив эту штуку, придумать как продать человеку, например, тойоту. Показывают море, небо, горы, шоссе скоростное и машина так вжжжжжж... и в точку уходит на горизонте, а там появляется надпись "Управляй мечтой!" Человеку что продают? Ему продают тотальный контроль над окружением - свободу! И ему дают отождествление - тойота. И у человека возникает иллюзия, что вот куплю себе тойоту и понесусь... Он покупает тойоту, пылит по своей проселочной дороге или стоит в городской пробке, и не прет эта тойота вообще... что-то нету у меня этого вжжжжжжж....

Или вот такая реклама. Сидит человек у окна в кресле-качалке, у ног собака, за окном закат, одет в свободную одежду, у него такой бокал виски и он смотрит на закат. Что здесь продают? Продают мудрость, расслабленность, безмятежность. И ассоциации - виски. Стоит только виски купить и бац - это все будет. Человек покупает, но ему не виски нужно, ему безмятежность нужна.

Яхта, куча друзей, все веселятся - продают дружбу. В мозг заводят идею: купишь себе такую яхту, сразу дружба наступит.

Чтобы стать футболистом надо купить побольше пива и сразу будешь голы забивать. Ну или твоя любимая команда начнет голы забивать. Не купишь пива - все! ни одного гола...

Реклама сплошняком основана на горизонтальных отождествлениях. Берется какая-нибудь естественная глубинная потребность: в свободе, в любви, безмятежности, мудрости... Эти вещи универсальны, они практически у всех людей есть, и делается горизонтальное отождествление: пойдете учиться в наш университет - сразу станете мудрыми, получите диплом вооот такой, уважение и почет.

Comments

[fiore2005.livejournal.com]

кхм)) так в чем дело - удовлетворяйте;)

[olegmatveev.livejournal.com]

в том, что продаваемое в рекламе мало связано с реальным удовлетворением желания... в посте же изложено, однако...