Как работает реклама

[olegmatveev]

Основателем промышленного пиара, современной рекламы является Эдвард Бернейс, племянник Зигмунда Фрейда. Основательно изучив теорию дядюшки, он свой бизнес построил на разработке рекламы, которую в те времена называли "эмоциональная реклама".

До него реклама выглядела так, как она не так давно выглядела в Советском Союзе. Просто описывались технические характеристики объекта, параметры какие-то, и считалось, что человек может, посмотрев технические характеристики, понять, что это быстрее, выше, сильнее и т.д. Но, как правило, людей, которые реально садятся и делают анализ и выбирают что-либо на основе технических характеристик крайне мало.

Вообще говоря, много ли нужно обычному человеку, чтобы комфортно жить? Небольшой дом, машина, чтобы ездила, ну деньги, чтобы еды купить. И возникла проблема, что для того, чтобы капитализм мог развиваться, нужно сделать так, чтобы человек покупал то, что ему в принципе не нужно. А для того, чтобы продать человеку то, что ему не нужно, надо найти то, что ему нужно и сделать, говоря терминами общей семантики, горизонтальное отождествление. Нужно продать человеку его потребности, замаскировав их под свой предмет, как будто это его потребность. Другими словами, берется настоящая потребность человека, берется то, что вы хотите продать и между ними ставится знак равенства.

Продолжение следует

Comments

[zhezuma.livejournal.com]

Интересно. Понравилось.

[solevolito.livejournal.com]

Абсолютно согласна.