olegmatveev (![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png)
olegmatveev) wrote2016-05-16 08:37 pm
olegmatveev) wrote2016-05-16 08:37 pm
Entry tags:
В чате МАЯК активно обсуждали тему "помощи" и "результата"
Natalia Pchelkina: мы с Эдуардом обсуждали тему помощи и результата. Мое мнение такое: я профессионал, я продаю услугу, свое время и свой профессионализм. Я точно не помогаю, и точно не стремлюсь к результату. Это делает клиент сам. Он покупает мой ресурс. Чем более ресурсной я становлюсь, тем больше клиентов приходит. Они видят что я знаю, умею, могу и живу этим.
Если думать о том, что в итоге помогло клиенту, ты или еще кто-то с кем он параллельно работает, а обычно человек может одновременно посещать до 5 специалистов, то это путь к фрустрации и перманентной неуверенности.
Мне в свое время помогла разобраться в моей работе с клиентами такая моделька. Это просто модель, но она мне показалась ясной и понятной. И показала куда можно двигаться и как.
Три варианта проявления себя с клиентом:
Усиливать: работа на ресурс, на себя. Люди сами начинают подтягиваться. По сути таким людям всё равно (по-хорошему) на других людей. Движение за интересом. Это очень проявлено у Олега. Я тоже очень уважаю такое движение. Обычно это такие индивидуалы, не любят объединяться, сами по себе. Люди к ним тянутся, потому что чувствуют, что с ними рядом круто.
Делится: социальный характер, импульс поделиться с другими тем, что ты знаешь. Люди к тебе идут, потому что ты готов делиться. У Олега тоже очень сильно проявленная сторона. Я лично только начинаю двигаться в этом направлении. Тут важно, чтобы было, чем делиться, и уметь это делать по запросу. От потребности к её удовлетворению.
Поддерживать: еще одна интересная модель. Она как раз похожа на помощь. Если корректно проявляется, то же очень работает. Клиенты идут за поддержкой. У меня есть несколько друзей, которые успешно работают в этой модели. Там много тепла, любви, принятия.
Поиграйся с этими тремя проявлениями и экспериментируй, какое их сочетание тебе нравится. Наверное в идеале все три можно развить в себе. Модель из Human Design, кто в теме.
И чтобы люди к тебе пошли, надо развивать в себе определенные качества. Я бы их наверное обозвала Ресурс-Знание-Любовь.
Если думать о том, что в итоге помогло клиенту, ты или еще кто-то с кем он параллельно работает, а обычно человек может одновременно посещать до 5 специалистов, то это путь к фрустрации и перманентной неуверенности.
Мне в свое время помогла разобраться в моей работе с клиентами такая моделька. Это просто модель, но она мне показалась ясной и понятной. И показала куда можно двигаться и как.
Три варианта проявления себя с клиентом:
Усиливать: работа на ресурс, на себя. Люди сами начинают подтягиваться. По сути таким людям всё равно (по-хорошему) на других людей. Движение за интересом. Это очень проявлено у Олега. Я тоже очень уважаю такое движение. Обычно это такие индивидуалы, не любят объединяться, сами по себе. Люди к ним тянутся, потому что чувствуют, что с ними рядом круто.
Делится: социальный характер, импульс поделиться с другими тем, что ты знаешь. Люди к тебе идут, потому что ты готов делиться. У Олега тоже очень сильно проявленная сторона. Я лично только начинаю двигаться в этом направлении. Тут важно, чтобы было, чем делиться, и уметь это делать по запросу. От потребности к её удовлетворению.
Поддерживать: еще одна интересная модель. Она как раз похожа на помощь. Если корректно проявляется, то же очень работает. Клиенты идут за поддержкой. У меня есть несколько друзей, которые успешно работают в этой модели. Там много тепла, любви, принятия.
Поиграйся с этими тремя проявлениями и экспериментируй, какое их сочетание тебе нравится. Наверное в идеале все три можно развить в себе. Модель из Human Design, кто в теме.
И чтобы люди к тебе пошли, надо развивать в себе определенные качества. Я бы их наверное обозвала Ресурс-Знание-Любовь.